Copywriting e Marketing Digital: Como Funciona Essa Fusão

Copywriting e marketing digital, um é o responsável pelo conteúdo, o outro pela estratégia. Quando combinados, eles podem ser a chave para o aumento dos resultados de sua empresa.

De nada adianta você juntar diversas palavras e dizer que aquela frase traz uma mensagem ou chama a atenção do leitor. 

É necessária uma estratégia, o uso de palavras-chave, o tom persuasivo junto ao uso correto da pontuação.  Esse é um dos motivos do porquê copywriting e marketing digital atuam juntos. 

Se você quer saber mais sobre esses conceitos e como essa fusão funciona, siga no texto!

O que é Copywriting?

Podemos definir o copywriting como uma forma de produção de texto estratégica, cujo objetivo é convencer o leitor a realizar uma ação específica.

Neste caso, a ação que falamos dentro do marketing digital é a venda. Ou seja, utilizar dos textos para persuadir o leitor a comprar algo.

Por isso, essa estratégia usa gatilhos mentais e aposta nos CTAs (Call to Action), além de ter uma escrita fluida, direta e focada na conversão do cliente.

O que precisa para ser Copywriter?

Antes de escrever qualquer texto para o setor em que trabalha, é necessário entender como ele funciona. Afinal, ninguém precisa de uma gafe logo em conteúdos estratégicos, utilizados para convencer o leitor a comprar.

Outro ponto importante para se tornar um copywriter é escrever bem, não da forma culta e engessada da língua, mas respeitando a gramática, a sintaxe e sem ser prolixo.

Por fim, aprimore as habilidades essenciais para o copywriting, como:

• Objetividade;
• Capacidade de interpretação;
• Persuasão;
• Criatividade;
• Originalidade; e
• Storytelling.

As Diferenças entre Copywriting, Redação Publicitária e Marketing de Conteúdo

Muitos podem achar que copywriting, redação publicitária e marketing de conteúdo são iguais porque envolvem a criação e produção de conteúdo, ou seja, abrangem a questão de texto.

Porém, cada uma dessas estratégias tem suas especificidades e diferentes tipos de uso. Vamos a elas! 

Redação Publicitária

Para Paul Hollingshead, um dos fundadores da AWAI – uma das associações de copywriters e redatores referência no mundo -, o que diferencia o copywriting da redação publicitária é: enquanto o primeiro traz um forte CTA, ou seja, uma sólida chamada para ação, o segundo faz anúncios de vendas mais suaves.

Com isso podemos dizer que o copywriting é bem mais voltado para ações de atração de clientes, já a redação publicitária dá toques sutis na criação de conteúdo.

 Leia também: 7 Passos para Criar uma estratégia de E-mail Marketing que Converte

Marketing de Conteúdo

Mesmo que marketing de conteúdo e copywriting se complementem e possam ser utilizados juntos, isso não significa que são a mesma coisa.

O marketing de conteúdo é uma estratégia voltada para a atração, educação e envolvimento do público-alvo por meio de conteúdos relevantes e completos. 

Já o copywriting é a maneira de produzir conteúdo para que o usuário tome uma atitude específica.

Dito isso, podemos até mesmo dizer que o copywriting está inserido na estratégia de marketing de conteúdo.

Copywriting

Por fim, copywriting é uma técnica de escrita voltada aos conteúdos promocionais, de marketing, instrucionais e publicitários.

Lembre-se que seu objetivo é a conversão, ou seja,  persuadir e convencer o leitor a tomar uma ação.

17 dicas de Copywriting para você usar na Produção de Conteúdo

Agora que você já sabe o que é copywriting e como diferenciá-lo dentre as demais estratégias de produção de conteúdo, vamos às dicas para você aplicar em seu negócio e melhorar sua fusão de copywriting e marketing digital!

1. Escreva de forma natural

Não pressione o cliente. Ou seja, não fique empurrando o produto para ele através do texto.

Você deve escrever textos persuasivos e atraentes, mas não de forma que incomode o usuário. Para isso, escreva como se estivesse em uma conversa, de forma leve e natural.

2. Crie títulos atraentes

É por meio do título que o usuário vai dar mais atenção ao seu conteúdo ou não, é o momento que ele decide clicar em seu conteúdo ou apenas ignorá-lo. 

Por isso, escreva títulos criativos, curtos, objetivos, únicos e que tragam uma sensação de urgência ao leitor.

Caso você esteja escrevendo para blogs, foque nos títulos que utilizam listas, como “9 Copywrting Prontos para Usar em seu Instagram”.

Já nas redes sociais pense em verbos no imperativo, como “veja”, “comente”, “curta”, “saiba” etc.

 Saiba mais: Princípios de Títulos que Convertem: Validados com 215Mil Testes

3. Poste com frequência

Ter constância é o ponto-chave para engajar com o seu público e quanto maior o engajamento, melhor são os seus resultados.

Ao estar presente publicando novos conteúdos, você chama mais leitores e, consequentemente, aumenta sua conversão e melhora o tráfego.

4. Vá direto ao ponto

Não fique “enchendo linguiça”, como diz o ditado popular. 

Se o leitor clicou no seu conteúdo de dicas, por exemplo, ele não quer ficar lendo sobre a história do assunto ou todas as especificidades possíveis, vá direto às dicas prometidas, do contrário ele sairá do seu texto. 

5. Use boas imagens

O leitor precisa de um respiro durante a leitura, principalmente se o texto for denso. 

Por isso, aposte em imagens, vídeos e esquemas visuais que façam sentido e tragam mais conteúdo à produção. Dessa forma, você auxilia na leitura e diversifica o texto.

6. Pense no número de palavras

A qualidade do seu texto não será definida pela quantidade de palavras usadas, mas sim se o número está dentro do tempo médio de leitura do usuário e se condiz ao tema abordado.

Ou seja, já defina qual o tamanho e densidade do texto adequados ao seu público e ao assunto que será trabalhado.

7. Use uma boa formatação

Facilite a leitura do usuário. 

Aposte em frases e parágrafos curtos, mas não saia cortando tudo sem sentido. Você também pode utilizar negrito, listas, citações, marcadores etc.

8. Escreva bem

Já falamos um pouco sobre o que é escrever bem no copywriting, mas lembre-se sempre de seguir a gramática, coesão, sintaxe e ser único em seus textos.

 Leia também: Mensagem para Clientes: Texto Pronto para Vendas no WhatsApp – e Mais!

9. Use um guia de estilo

Todo copywriter tem sua forma de escrita, mesmo que não proposital.

Por isso, já defina o tom e a voz usados, além de criar um guia para o estilo de escrita utilizado em seu negócio.

Essa prática faz com que todas as suas produções estejam alinhadas e condizentes à identidade da marca, independente de quem estiver escrevendo

10. Faça revisões

Em nenhuma hipótese deixe de lado a revisão de seu texto, este é o ponto crucial para o sucesso de sua produção.

Ao ter um segundo olhar no texto, você consegue corrigir erros ortográficos, gramaticais e até mesmo conceituais, além de ser uma boa oportunidade para enriquecer seu conteúdo

11. Crie uma chamada para ação clara

Deixe explícito qual ação o usuário deve seguir após finalizar a leitura do conteúdo.

Informe aos visitantes o passo que deve ser seguido, como “Inscreva-se em nossa newsletter”, “Veja a nossa demonstração gratuita”, “Acesse nosso conteúdo” etc.

 Leia também: As 27 Chamadas que mais Convertem na Leadster (e Por que Funcionam)

12. Fale de benefícios

O que o leitor ganhará comprando seus produtos ou se cadastrando em seu site? 

Você precisa deixar claro em seu texto quais são os benefícios e vantagens que o cliente terá ao obter seu serviço.

13. Defina palavras-chave

Para que seus artigos apareçam nos primeiros resultados de busca no Google, é necessário investir nas palavras-chave.

Essa tática faz parte das estratégias de SEO, a fim de aumentar o tráfego de seu site, além de trazer novos visitantes e convertê-los em leads.

14. Trabalhe as emoções do cliente

Pense no que seu cliente está sentindo e aproveite para personalizar a sua produção de conteúdo.

Sempre há emoções guiando o que seus clientes fazem, como alegria, tristeza, raiva, felicidade, cansaço etc. Por isso, lembre-se deles e proporcione novos sentimentos ao escrever seu texto.

15. Seja honesto

Não iluda o seu cliente – não há porque prometer 100 e entregar apenas 10.

Sempre deixe claro o que é o seu produto, quais são as vantagens e benefícios trazidos com ele e como a sua empresa se comporta.

O cliente sempre irá prezar pela honestidade, acima de uma propaganda enganosa.

16. Conte histórias

Use e abuse de sua criatividade, nem tudo precisa ser sempre preto no branco.

Utilize exemplos, histórias reais e até mesmo fatos do cotidiano que se encaixem ao seu negócio e proporcionem um maior entendimento do leitor sobre seu produto e empresa.

17. Invista em livros de copywriting

Por fim, se torne perito nessa técnica de escrita.

Os livros, além de proporcionarem dicas e estratégias únicas, vão explorar tudo o que envolve a carreira de um copywriter e como a função vem mudando ao longo do tempo. 

Confira alguns desses livros abaixo:

• Gabay’s Copywriting Compendium – Jonathan Gabay;
• Manual da Boa Escrita: Vírgula, Crase, Palavras Compostas –  Maria Tereza de Queiroz Piacentini;
• The Copywriter’s Handbook: A Step-by-Step Guide to Writing Copy That Sells – Robert W. Bly;
• Marketing de Conteúdo Épico – Joe Pulizzi;
• So You Think You Can Write? The Definitive Guide to Successful Online Writing – Julia McCoy;
• Copywriting: O Método Centenário de Escrita Mais Cobiçado do Mercado Americano – Paulo Maccedo;
• As armas da Persuasão – Robert Cialdini; e 
• Confissões de um Publicitário – David Ogilvy.

Agora que você já sabe como copywriting e marketing digital atuam, as características dos dois e como aplicá-los em sua empresa, o que acha de melhorar ainda mais os resultados de seu negócio implementando o nosso Chatbot?

Com ele você aumentará a geração e qualificação de leads, além de proporcionar uma experiência personalizada e com excelente copywriting para o usuário!

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